R One Space - Blog
News - Sat 2:13 8 12 2018

御藥堂陳恩德 屢戰勝沒頂之災

金融風暴一鋪輸光 產品曾陷信心危機

有人含着金鎖匙出世,也有人白手興家,但像御藥堂(00932,現稱順騰控股)主席陳恩德(Mark)那般事業生涯如坐過山車的例子並不多見。30歲靠炒股賺到第一桶金,1998年金融風暴令他一鋪清袋,其後轉戰藥業乘沙士疫潮崛起,卻又經歷兩大招牌產品先後出事。雖然屢次遇上「沒頂」危機,他總能東山再起,帶領公司成功上市,從「炒股票」跌低,到「印股票」賺錢。

正常的過山車軌道,都是先上後落,陳恩德人生卻不盡然,未嘗到上升的刺激甜頭,已急速下墮,「心都離埋」。自小留意金融新聞的他,畢業後做股票經紀,1989年小試牛刀,卻遇上六四事件,股市大跌,慘變蟹民,「當時買了恒地(00012),幾乎輸清,好彩是大藍籌,可以擺得,等它慢慢升。」

炒股欠巨債破產收場

出閘脫腳未有動搖其信心,往後幾年他再接再厲,投資外滙、股票、期指,可謂攻無不克,未到30歲已坐擁過千萬元身家。1993年他購入將軍澳慧安園兩房單位,榮升業主,過着夜夜笙歌的生活,「真係好似《壹號皇庭》(電視劇),晚晚去酒吧飲酒,當時心態覺得錢好易搵,搵到就使。」那時他在澳門賭錢,一晚輸十多萬元也面不改容。

爬得高往往跌得痛。當時愈賺愈心雄的他,1997年拿慧安園單位向銀行加按,套現近200萬元炒股,結果一場金融風暴把他打入谷底,單位變為負資產,「真係『沒頂』,試過輸到腳軟,在港鐵站企不穩,整個人跌坐地上。」然而,賭仔哪會輕易認輸,「不斷借錢補倉,阿媽、家姐分別開支票來。」結果,他欠下數百萬元債務,1999年破產。

逾20年後的今天,陳恩德重提往事時仍難掩唏噓,「無話再企不企得起身,始終要食飯、養家,不可以沉落去。」之後他痛定思痛,決心告別炒賣日子,「跟幾個同病相憐、都被金融風暴打殘的朋友談起,當時(特首)董建華提出發展中藥港,好像有得做;我隻船已沉,但朋友爛船都有三斤釘,他開中藥公司,我替其打工。」

在4年破產期內,陳恩德沒有浪費光陰;當時職位名義上是中藥公司經理,實情是打雜,主要負責到內地洽購產品來港轉賣,從科研、製藥、採購到推廣,幾乎一手包辦,因此學懂不少中藥知識,且建立到業界人脈。2002年,家人成立御藥堂,主力做健康食品,由於他本身有中藥經驗,順理成章幫家人擔起大旗。

轉戰中藥業 資金鏈險斷

翌年沙士爆發,常言有危就有機,疫潮造就御藥堂業務急速成長,憑板藍根在市場嶄露頭角。陳恩德認為港人多接受中藥調理概念,腦筋一轉,乘勢開拓瘦身產品市場,並借助名人效應,最先找藝人米雪出任品牌代言人,打響名堂,「其實當時很多人叫我再做股票,我婉拒,覺得藥幾好做,沒什麼對手,不想再掂股票。」

以為否極泰來,危機卻總是沒完沒了。2007年衞生署發現御藥堂一款冬蟲夏草的微生物含量超標,要即時全面回收;禍不單行,產品當時剛做完「出位價」推廣,「人人拿個吉樽來退錢、換貨,很多都說是之前用正價買的,要退足錢,且聲大夾惡,鬧到我們前線女同事輪流躲起來哭,你很難要求顧客出示單據,唯有照賠。」

「出事當晚,我們幾個管理層通宵開會,第二朝9點正,已有銀行打電話來追數;之前『出位價』活動反應太好,但零售商不可能因產品回收退回差價,變相100%由我們賠足,那次真是『沒頂』。」陳恩德慶幸公司之前在某銀行存有備用信貸,勉強夠周轉。

捱過資金鏈斷裂的危機,當務之急是重拾消費者信心,「有晚開會,有人提議不如去西藏拍段片,講解蟲草採摘和處理過程,我打電話畀米雪:『雪姐救命呀,可不可以即刻去西藏走一轉』。」米雪二話不說應承,宣傳片一周後出街,公司又不惜工本,請來專業人士為產品進行臨床認證,成功化解該次危機;冬蟲夏草產品自2007年至今,每年銷量長期高踞本地市場前列。

一波剛平,一波又起,未幾輪到另一王牌產品靈芝孢子出事,被外界質疑破壁率低,「我問零售商應否下架,對方反問我覺得產品本身有無問題,我話一定無,零售商話:『信你,就不下架』。」

「當時人人都說御藥堂死梗,兩大王牌產品輪流出事,連廠商會都想收回剛剛頒給我們的十大名牌獎項,我向他們講,你們拿御藥堂產品去驗,如驗到有問題,可以公開取消我們資格。」最終再次順利過關,此後生意愈做愈大,公司2013年10月於創業板上市,2015年11月轉到主板。

兩兒子成勇往直前動力

經歷重重難關,陳恩德笑言,現時心態相當放得開,訪問中他說得最多是「沒頂」兩字,幸每次總能化險為夷「重返水面」,「大起大跌的劇情,面對過好多次,朋友都話我是打不死的『小強』。」看破得失,如今依然力爭上游,動力來自兩名兒子,「我不想他們變二世祖,與其留低一筆財富,不如放低一盤生意。」

挫折令人成長,一次成功不代表凡事都順利,失敗一回也非注定永沒出頭天;能否像陳恩德一樣,成功跨越人生障礙賽每個難關,除視乎有多少實力,還要看心態。

採訪、撰文:許鎮邦、張振海 攝影:黃潤根
(2018-09-24 信報財經 A14)

(Link)

Your Name

Your Email

Your Phone

Company Name

Next

Book Now